浅谈涂料企业市场营销中存在的问题

2018-11-08

　　
　　
　　
回顾2012年，涂料行业走得跌跌撞撞，但有不少叹为惊人的大事件发生，例如双11活动，某涂料品牌单日销售(Sales)超千万元；的技术提升与产品(Product)的实质性技术创新上下工夫，基本是技术质量(Mass)没有转变，反而大量的各类电视吹嘘费用不断叠层，形成了所谓名牌企业与各大中小型涂料企业，进行你追我赶的强化广告效益的形成。生产(Produce)成本（Cost）增大，同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格(price)不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机，在广告膨胀经济(Economy)根深蒂固的时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念，从而对消费群体进行误导消费，这种现象也敲响涂料生产企业与各行业的警钟。
第二，开发(develop)新市场盲目性，急于求成的选择没有共同认识的合作商家，销售(Sales)网络(Network)组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是企业自下而上发展的重要连接桥梁，而许多企业正是因为处于急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。
第三，高层营销管理(Marketing management)任务与责任（duty）缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因，它与许多因素有密切联系，从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系，它是一个由量变积累到质变的发展过程，不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用，材料的性能都起着重要作用。目前，绝大多数企业的高层管理人员虽然都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位，从而造成高层管理功能失效与缺位。
第四，许多企业对自己的市场定位不明确，追求短期经济(Economy)行为的效益(benefit)，缺乏对消费者（Consumer)负责任的心态，没有长远的营销战略。其实过于的明星代言产品(Product)与广告推动产品，并不能代表产品的质量，而是增加了消费群体与企业的生产(Produce)成本（Cost）。在理性化消费、明白消费时代的来临，对企业的健康(Health)发展是没有多大效果（effect）。
第五，忽视了营销网络(Network)的服务功能。铁锈漆用途：一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。在当今激烈的市场竞争中，我国的大多数涂料(paint)企业(Enterprise)并没有把市场服务当品牌的延伸，而只注重大量的广告宣传，产品(Product)的生产(Produce)，销售(Sales)产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得消费群体的深信。另外，当前企业的市场定位、促销(promotion)方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。
一家优秀企业，从内至外肯定拥有适合企业本身和行业要求的一套套相关制度，而市场营销(属于:营销学、市场学)正是其中最重要的一环。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。涂企想要在2013年混出个好模样，优秀的市场营销策略(strategy)才是他们成功的主要因素(factor)。